CONSTRUCCION DEL MODELO DE INTEGRACION DE LA CADENA LOGISTICAGUIAS DE CONOCIMIENTO1)Identificar los canales, identificar estrategias, Crossdocking, estructuras de los canales, selección de canales.Cross docking
En
Logística el Cross-docking corresponde a un tipo de preparación de pedido (una de las funciones del
almacén logístico) sin colocación de mercancía en stock, ni operación de picking. Permite transitar materiales con diferentes destinos o consolidar mercancías provenientes de diferentes orígenes.En sentido estricto el cross-docking se hace sin ningún tipo de almacenaje intermedio. Evitar las operaciones de almacenamiento permite reducir el plazo necesario a las operaciones logísticas. Es porque este sistema es utilizado especialmente, para los productos frescos o la prensa, por grandes distribuidores,
Servientrega,
Carrefour,
Cecofar,
Grupo Eroski,
Centro Cuesta Nacional, Celsur Logística Profesional, entre otros.Su intención es también acordar con los proveedores una preparación de la mercancía para reducir costes de recepción, almacenaje y preparación. Así, una otra ventaja de este sistema reside en la reducción del coste de almacenamiento y de posesión del stock.Es bien conocido el esquema que clasifica los canales de distribución según la “longitud” de los mismos:
Canal corto: productor►consumidor
Canal medio:productor►minorista►consumidor
Canal largo:productor►mayorista ►minorista►consumidorCualquiera de las opciones anteriores puede ser:Exclusiva Una sola salida para vender.Selectiva Un número limitado de salidas en un territorio dado.Intensiva El mayor número posible de salidas en el territorio.
2) Identificar sistemas de distribución para embarques internacionales, Incoterms, plataformas logísticas.
Después de toda una serie de graves contratiempos debidos a un mal dominio del transporte y de sus operaciones conexas, se sintió la necesidad de estudiar los medios conducentes a una mejor seguridad: Había nacido la DFI.La Distribución Física tiene por finalidad descubrir la solución más satisfactoria para llevar la cantidad correcta de producto desde su origen al lugar adecuado, en el tiempo necesario y al mínimo costo posible, compatible con la estrategia de servicio requerida.
El sistema de Distribución Física trata todo lo relacionado con el movimiento del producto desde el productor hasta el usuario final, incluyendo las etapas correspondientes a depósitos regionales o terminales y/o canales indirectos utilizados.
FUNCION: Es guardar el equilibrio que debe existir entre los términos contractuales y su cumplimiento en función de los canales de distribución, precios, tiempos y gestión operativa, y su proyección a mediano plazo en concordancia con la política empresaria.
EL CAMPO DE LA DFI: La DFI se extiende sobre un campo muy amplio, y no solo sobre el transporte propiamente dicho.Antes del transporte, hay que realizar opciones sobre la forma de transporte, sobre la tecnología de éste y sobre el itinerario
.Otros factores que forman parte integrante de la DFI:· El acondicionamiento.· El embalaje.· Los transportes complementarios hasta el puerto o el aeropuerto de embarque.· Las manipulaciones y los puntos de depósitos intermedios.· Las formalidades de despacho de Aduana a la salida del país exportador y a la entrada del país importador.·
Los derechos y tasas de Aduana hay de pagarse según el INCOTERMS aplicado.· El seguro de transporte.· Las modalidades de entrega desde el puerto o el aeropuerto de llegada.· La selección y el control del personal de servicio durante el desplazamiento de la mercancía.· La seguridad de pago.
OBJETIVO DE LA DISTRIBUCION FISICA: Importancia del tiempo y lugar:La utilidad de un producto depende no solamente de su forma (características físicas), sino de dónde está y de si se halla en un lugar dado en el momento en que se lo necesita.Alcance de la Distribución Física:El sistema de la Distribución Física se refiere a la parte del sistema de abastecimiento concerniente al movimiento del producto desde el vendedor hasta el cliente o consumidor, e incluye: Transportes, incluso distribución local.· Almacenamiento del· producto: - Donde fueron fabricados·
Lugares accesibles al consumidor· Los mismos locales de consumidor. Capacidad de transformación y· elaboración: Satisfacer las fluctuaciones en la demanda total y los cambios verificados en la demanda de distintos productos. Comunicación y control:· Esta dirigido mediante una red de comunicaciones y un subsistema de control. El subsistema de control se basa en esas comunicaciones y registros para la apertura de pedidos o traslados de materiales, su eficiencia es indispensable para el correcto funcionamiento del sistema.
Relación con funciones directas:El manejo de un sistema de Distribución Física se relaciona con varias funciones directas. Entre las funciones hallan: - compras, - producción, - tráfico, -finanzas, - comercialización.Puede resultar difícil establecer, entre todas las funciones de un sistema operativo total, cuál de ellas conduce a una mayor efectividad de los costos.
INCOTERMSLos Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada termino permite determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterm influye sobre el costo del contrato.El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos mas usados en el Comercio internacional.Los Incoterms determinan:El alcance del precio.En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador.El lugar de entrega de la mercadería.Quién contrata y paga el transporteQuién contrata y paga el seguroQué documentos tramita cada parte y su costo.
CFR -
CIF -
CIP -
CPT -
DAF -
DDP -
DDU -
DEQ -
DES -
EXW -
FAS -
FCA -
FOBSOLUCION Enuncia el sistema de distribución, teniendo en cuenta el mercado objetivo, los canales, y el ciclo de vida del producto.
DISTRIBUCIÓN: Es el diseño de los arreglos necesarios para transferir la propiedad de un producto y transportarlo de donde se elabora a donde finalmente se consume.Es un sistema que mueve físicamente los productos desde donde se producen al sitio en que se pueden tomar posesión de ellos y utilizarlos.
DEFINICIÓN DE CANAL: Conducto a través del cual se desplazan los productos desde su punto de producción hasta los consumidores.Son grupos de individuos y organizaciones que dirigen el flujo de productos a los consumidores. Una serie de organizaciones interdependientes involucradas en el proceso de lograr que el producto llegue al consumidor o usuario final.
ELEMENTOS BÁSICOS EN LA DEFINICIÓN DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN:Enlazamientos; Medios; Trayectoria; Colocación; Desplazamiento; Intermediarios; Consumidor final; Producto/Servicio.1.2
CLASIFICACIÓN DE CANALES :Canal de distribución de bienes de consumo. Es hacer llegar los productos perecederos por diversos canales de distribución hacia las manos de los consumidores de manera fácil y rápida. Ejemplo: Los agricultores pueden hacer llegar sus productos por medio de una central de abastos o por medio de agentes de ventas.Canal de distribución de los bienes industriales. Es cuando se dispones de diversos canales para llegar a las organizaciones que incorporan los productos a su proceso de manufactura u operaciones.
Ejemplo: Las empresas que fabrican partes para la elaboración de un auto, las proporcionan a empresas ensambladoras para llevar a cabo su producción.Canal de distribución de servicios. La naturaleza de los servicios da origen a necesidades especiales en su distribución. Y se pueden dar de dos formas: · Una es que el servicio se aplique al demandante en el momento de producirse.
Ejemplo: Una persona que demanda servicio de masaje; éste se aplica al mismo tiempo en que se produce.· Otra forma puede ser que el demandante reciba el servicio hasta que el desee utilizarlo. Ejemplo: Cuando una persona hace una reservación de hotel, podría decirse que el servicio ya está comprado y producido. Pero llegara a ser utilizado hasta que el demandante lo decida.§ Interpreta estrategias de distribución de acuerdo a los objetivos de la logística y el mercadeo.
Estrategia de distribución : La distribución es considerada por los empresarios como una oportunidad de crecimiento futuro de las empresas, en un contexto económico caracterizado por la existencia de mercados saturados y elevadísimos niveles de competencia:• Utilizan una distribución indirecta, ya que se leva a acabo por terceras personas.• Algunos manejan distribución selectiva, pues venden sus productos en varios puntos de ventas de su región geográfica.
Creemos que los empresarios pueden implementar otro tipo de estrategias utilizando intermediarios, por mencionar se sugieren utilizar estrategias de empuje, con ésta pueden los empresarios orientar sus esfuerzos a través de los canales de distribución, comprando grandes cantidades que les den una ubicación preferente en el punto de venta y así puedan recomendar sus marca hacia los consumidores, Otra estrategia pudiera ser la estrategia de aspiración (pull), su objetivo es que el consumidor exija sus productos en el punto de venta para forzar al minorista a tener una existencia de dicho producto marca.(propuesta.Estrategia de promociónEn cuanto a la utilización por parte de los empresarios de la utilización de la estrategia de promoción siendo ésta la comunicación para informar, persuadir y recordar a los compradores potenciales del producto que se esta ofertando con objeto de influir en su opinión u obtener una respuesta.
Las organizaciones utilizan diferentes tipos de estrategia de promoción para tener un uso óptimo en las cuáles se incluyen: la publicidad, las relaciones públicas, las ventas personales y la promoción de ventas.
Creemos que es elemental que se determinen las metas de la estrategia de promoción de la empresa a la luz de las metas globales de la compañía para la mezcla del marketing: producto, plaza, promoción y precio. El plan de promoción se convierte entonces en parte integral de la estrategia de marketing para alcanzar el mercado meta. (propuesta)
Estrategia de publicidad: Es importante que los empresarios utilicen estrategias de publicidad para dar a conocer su producto o servicios, ya sea un concepto, una idea, una proposición de compra o simplemente una recordación, a través de medios de comunicación en un periodo determinado y que persigue un fin meramente comercial. Su objetivo principal es vender algo ya sea un producto, servicio o una idea.
*Define el sistema de distribución, los hábitos de compra, la naturaleza de los productos, el tipo de distribuidor.
Los hábitos de compra se generan cuando existe:Compra por mero impulso, compra por impulso al recordar, compra por impulso debido a una sugestión, compra por impulso planeado. La compra por impulso es una decisión espontánea para comprar un artículo. Algunos tipos de estudios son: Encuestas tradicionales, encuestas vía internet, censos, paneles y conteos, cuestionarios estructurados y semi estructurados, entrevistas, simulación de compra o consumo (mystery shoppers), captura de la información
NATURALEZA DE LOS PRODUCTOS:Como naturaleza de un producto se puede definir como productos perecederos (que tiene corto ciclo de vida), no perecederos (que tiene un mayor ciclo de vida), peligrosos, y no peligrosos al combinarse con otro tipo de productos.
